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成都慧人管理咨询科技有限公司:

房产置业顾问培训班招生报名
[四川.成都]




学费:1500 | 学制:1个月 | 名额:20 | 形式:面授
报名:02886130101 [招生报名咨询]
电邮:info [@] fcrc114.com
地址:成都市中南大街56号成都市人才培训大楼701
网址:http://www.fcrc114.com [弹出窗口]

摘要:1、基础扎实,从建筑、法律入手结合销售流程与销售技巧,注重实战。 2、紧跟房产节奏、对各项新政法规及时分析。 3、课程全面包含部分房产企业内训课程。 4、时间充裕便于消化吸收。 5、就业服务为终身制,免除后顾之忧。

全文:课程介绍

序号
课程名称
授课要点
备注

1
置业顾问角色定位
什么是置业顾问

公司需要什么样的置业顾问

客户需要什么样的置业顾问

置业顾问的应具备的四项素质
深受企业好评的课程,经过慧人与企业人力资源部的共同讨论。通过学习了解置业顾问的工作性质,树立置业顾问的职业素质。

2
置业顾问礼仪训练
1、 人员形象设定;

2、电话接听礼仪;

3、迎接客户的礼仪;

4、业务寒暄礼仪;

5、沙盘,户型模型讲解注意事项;

6、样板房;

7、实质性谈判;

8、定购协议书、合同签署;

9、送客;

10、后续跟进篇。
以楼盘销售流程为主线,贯穿整个培训。针对预(在)售项目的定位;目标客户的定位。制定符合需求的培训计划。置业顾问通过自身形象的设定充分展示预售楼盘的形象,取得目标客户群的认可,树立企业形象。提高成交率,有效将广告投入转化成为合同收入。

3
建筑基本知识
建筑基本术语

建筑结构分析

面积计算

价格术语

强电弱电

上水下水
抛弃教科书式教学,以工作实战为主线。将枯燥的建筑知识运用在实践之中。配合现场的沙盘与户型模型进行讲解,简单易懂。

4
建筑识图
建筑总平图

项目鸟瞰图

楼层平面图

建筑立面图

建筑剖面图

户型图
就各种建筑图在销售中的运用做出讲解。并通过现场分组讨论与实战练习巩固效果

5
市场调研
市调的目的

市调的方法

数据的处理

调研报告的书写
实战销售的第一步,通过市调明确项目核心竞争力。熟悉区域、配套、环境、交通等影响销售的因素,确定销售重点。

6
商品房交易常识
房地产开发流程

建筑施工流程

销售中的各种证书

房地产背景分析

商品房按揭知识

办理产权知识

购房入户知识
作为现代的置业顾问不是简单的算价员与讲解员,需要了解大量的相关背景知识,需要成为房地产领域的专家。

7
商品房相关计算
记价计算

维修基金计算

保险费计算

等额本金计算

等额本息计算

组合贷款计算
通过现场实战掌握作为置业顾问的相关计算

8
销售接待流程
客户进门的注意事项

客户寒暄的三个要点

沙盘介绍的要点

户型模型的介绍要点

二次谈判的要点

逼定的要点

送客要点
根据我们对成都100多个售楼部的暗访。将整个接待流程细化为140个步骤。对在工作中最容易出现的问题进行重点讲解,并通过现场模拟加深学习效果。

9
户外拓展训练
积极与消极心态

团队文化展示

展现自我,超越自我

如何和同事配合、协作

如何快速融入团队

如何和同事、上级更好的沟通
拓展培训利用精心设计、组织的各种活动,使团队成员在共同参与中,暴露并发现在合作中出现的一些障碍,总结出影响团队战斗力的各种制约因素,寻找相互间更好的沟通、协调、合作的方法。培养团队的精神和文化,创造一支有凝聚力,战斗力的团队,同时可以使团队每个队员在相互信任、相互理解、相互帮助、共同成功的训练中切身体会到团队为个人发展提供的强大动力,团队在个人成功中所起的巨大作用。


10
两点一线之卖点挖掘
楼盘18大卖点

成都楼市分析

地块分析与区域分析

产品附加价值文化价值挖掘

价值与价格

如何将白银卖出黄金价格
明确房地产的特殊性,针对不同层次客户发掘符合需求的产品卖点。掌握销售的要点——不在于销售人员说了多少,重在客户信了多少。

11
两点一线之需求引导
把梳子卖给和尚

客户其实不清楚自己需要什么

引导客户说出需求,针对客户做出建议

如何让客户信任自己的建议(矛盾的心态)

由此及彼的说话方式

处理客户异议的方法

无法拒绝的购买
根据慧人房产销售“两点一线论”寻找销售终点,真实了解客户的需求,明白努力方向。与卖点相结合,知晓如何引导。设定销售步骤,引导客户自己决定购买。

12
两点一线之曲线修正
客户异议分类

异议处理基本原则

处理客户异议的顺序

处理客户异议的技巧

常见异议处理练习
根据慧人房产销售“两点论”修正销售曲线,把握销售主动权避免销售过程只开花不结果,效率低下等系列问题。

13
顾客心理学
以物业类型划分客户

以年龄层划分客户

以性格特征划分客户

以购买意图划分客户

客户心理动机分析(矛盾的心情)

针对不同类型客户的销售中战术
根据慧人房产销售“两点一线论”设定销售曲线,让销售成为一种设计好的步骤。使用客户乐意接受的方式安排销售进程。

14
签约逼定技巧
逼定的意义

逼定的时机把握

如何判断价值客户

逼定的技巧

逼定的配合

回访的技巧
销售中的临门一脚化努力为成果,成为销售场上的最佳射手

15
销售表达技巧
对销售人员的表达要求

如何提高表达能力

提问及说服的技巧

常用的销售表达技巧及策略

如何提升产品的价值
通过国际流行的拓展训练提高自己的表达能力,结合销售实战化培训为战斗力。

16
销售合同签订
合同通读

如何签订合同

合同中的陷阱

关于补充合同
实战练习,在讲师的带领下签订房地产销售合同。

17
沙盘实战演练
实战练习
由老师担任客户,学员扮演置业顾问。采用一对一模式,练习销售全流程

18
商业地产














投资回报率
掌握商业地产销售的基本知识

19
经典销售答疑

对房地产销售中的经典疑问进行分析

20
项目答辩

指定项目的分析,推荐。项目SWOT分析,并回答相关项目疑问,最后形成项目分析报告

21
面试指导与职业规划
房地产面试关心的问题

正确认识自己

面试经典问答

案例分析
弥补自己不足,正确的职业定位。提高面试成功率。


注意历史记录不代表当前培训学校招生情况,仅供研究参考,建议您直接电话咨询校方。


[存档日期:6-2008]




其它培训课程招生信息:
武汉DSP系统设计与项目开发
武汉Linux系统设计与项目开发
武汉ARM嵌入式系统项目开发与设计
广州、深圳、珠海北京师范大学2008公共管理在职博士
武汉嵌入式系统高级应用软件设计—C51方向
广州、深圳、珠海北京师范大学2008工商管理在职博士
武汉嵌入式系统项目开发—单片机方向
广州、深圳、珠海北京师范大学2008证券投资在职博士
武汉原创嵌入式培训中心暑期就业班(绝对包就业)
广州、深圳、珠海北京师范大学2008应用心理学在职博士






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